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創業找不到方向?是因為你不知道有這 4 種切入點!
從興趣、專長、人脈或市場下手,就能找到你的創業方向!

台灣的創業風氣相當興盛,所以有非常多的創業課程、育成中心與資金管道,雖然有很多的資源,但是最讓新手頭痛的卻是找不到創業方向,或許是因為網路資訊過於龐大,反而讓人無從下手,我看過蠻多人會在社群或是論壇上發帖詢問「 要如何找到創業方向? 」「 創業沒想法要怎麼辦? 」,最後通常只會得到 3 種結果:

  1. 沒有人理會,問題石沈大海
  2. 網友酸言酸語,說發文者不做功課就來問答案
  3. 網友不見得有創業過,意見過於主觀

最重要的是,不是所有網友都會對自己的言論負責任,所以即使得到看似有用的資訊,也一定要經過查核與思考,再決定是否要採納意見。

創業切入點與衡量重點

以 Harry 來說,我認為創業可以從興趣、專長、人脈或市場下手,這樣就能找到創業的切入點。

  1. 思考是否有執行的可能性:
    有些產業需要的啟動資金需要上百萬,甚至需要投入各種專業的人才,此時我就會開始盤算手上的資源是否能達成基本要素?

    不過有很多新手都誤解了「 資源 」的定義,以為必須要自己存到錢或是一定要和交情夠深、能夠信任的人合作。但其實資源有很多不同的方式可以獲取,如果你缺的是資金,而你在親友眼中又是一個有信用的人,那麼當你想要調動他們身上的資金的時候,就會相對容易,亦或是用你的專業去撰寫創業計畫書,藉此獲取投資人的信任,進而找到股東;如果你需的是專業人才,你不見得一定要讓對方變成合夥人,因為合作的方式有很多種,例如以外包的方式計算時薪,亦或是將對方的工作量化之後再溝通費用,甚至也可以讓對方以抽成的方式與你合作。

    合作方式千變萬化,但交換利益一定是圍繞在這 4 個點上
    (1) 你能給對方什麼?
    (2) 對方想要的是什麼?
    (3) 對方能給你什麼?
    (4) 你想要的是什麼?

    不過,不一定要用物質才能換取資源,因為或許對方想從你身上獲得的是一份交情,亦或是你背後更多的人脈資源,總結來說,就是要了解對方的需求、換位思考,再去談合作。
  2. 計算營收的天花板
    有些產業看似美好,營收天花板卻很低,然而創業是一條很漫長的路,所以你必須去盤算這份事業是否達成你心中的期望,才能避免創業好不容易成功,卻無法滿足你的需求。

    舉例來說,如果你想開一間咖啡廳,平均客單價是150元,而店面有5個桌子,總共20個位子,以營業8小時來說,如果每個小時都客滿的話,那就代表內用營收每天最多只有24,000元,但這個收入還不含房租費、水電費、人力費、材料費等,所以就必須計算,如果都扣除的話,淨利還剩多少錢?

    實體店面與網路店面不同,實體店面會受到時間、地點、空間的限制,所以很容易就能計算出來,最高上限的營業額是多少,不過要記得的是,在推估每個月可能可以賺到多少營業額的時候,盡量用保守的方式去計算,才不會導致最後收入無法支撐成本的問題產生。

Harry 的創業經驗談

我 26 歲的時候就開始在創業,第一間是娛樂公司,剛開始是和我的好友許麻瓜一起合作,她現在是這間公司裡的頭號網紅,我當時會開這間公司,是因為我去大陸考察,發現台灣在娛樂這塊市場還有很大的發展空間,加上培養網紅也能低成本投入,所以我就決定先將網紅培養起來,之後再開一間公司去打造網紅品牌,因為在FB還有流量紅利的時候,很少人會用這種方式去操作,大部分都是純粹業配。

後來我開了一間行銷公司,除了做行銷案之外,就是去執行之前的計畫,幫許麻瓜出服飾品牌,去年還開始做了一個零食零嘴的品牌,而我會開這間公司,就是因為看上網紅有自主流量,可以在電商市場帶動銷售,而我已經擁有第一間公司的資源,所以就能開展第二間公司的事業。

自從我開了第二間公司之後,就開始有很多朋友會來找我做創業諮詢,但那時候我也只能用輕鬆的方式去聊我的經驗談與我對市場的看法,但其實那並不客觀,所以這才讓我決定開一間創業顧問公司,把我的知識和經驗用更完整的方式讓別人知道,我相信這對想要創業的人有些幫助。

這間創業顧問公司,集結非常多的店面與品牌主,所以我想透過這些資源來幫助想要創業的人,由於我擅長的事自媒體與品牌操作,所以我才決定要做跟市場上不一樣的教育顧問公司,像是我們會透過 instagram 或是 facebook 社群平台來分享創業知識與生活學習的內容,這樣即使沒有要創業也能從我們的內容有所成長,因為我認為人生最重要的不是創業,而是不論你是員工、主管還是老闆,都要能持續向前邁進,而我們只有透過學習,才能釐清自身的問題。

不過話說回來,很多人都不知道要怎麼開始創業,所以我們會依照每個人的狀況,提供一份專業的評估,來幫助你去發想該從哪個面向去創業,其實在創業的過程中,確實需要第三方的意見,因為看見的面向會不同,而我以往在創業的過程中,幾乎沒有人可以這樣讓我問,所以我曾經嘗試過在網路上查資料,也參加過各種社團,但我覺得那些對我來說沒有太大的幫助,所以我才想開這間顧問公司,而這間公司,正是以我的興趣作為切入點的。

我真心覺得創業這條路沒有這麼容易,所以如果你想創業,也千萬不要沖昏頭,以為有錢就能辦得到,又或是會沖咖啡就可以開餐廳,雖然我開的是創業顧問公司,但我很會勸退別人不要創業,因為我遇過很多人在創業的時候,是不上不下的,既沒有壓力又不設定每個階段的目標,如果是這樣創業,倒不如把這樣的心思拿去加班會更好。

最後,如果你想聽我更詳細的的分享 4 種創業切入點與我的創業過程,可以點擊下方影片:

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Instagram:mofans_2020

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