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做電商年收千萬的獲利關鍵
我的目標就是學員每月營收20萬、淨利5成以上

以前,我們可以靠資訊不對稱的優勢來賺取更多的收入,所以有很多人在找到貨源管道之後,就開始做起買空賣空的生意,只要過一手就能賺取利潤,既沒有成本,也沒有囤貨壓力;現在,資訊不對稱的這道牆逐漸被推翻,每個人都能輕鬆取得便宜的貨源管道,所以引來更多人加入電商的戰局,用現貨和價格戰的方式互相廝殺,導致囤貨成本提高、利潤降低。

雖然現在想加入電商的新手,不能再用以前那種買空賣空的手法來賺錢,但最值得慶幸的事情是「 新手不需要很多資金 」,手上只有一萬、兩萬也能開始做,但前提是要先學會如何選品、如何抓住流量。

先選品、找客群,再去想流量

選品有兩種方式,不論你想要先選品再找客群,或是先想好客群再選品都可以:

  1. 商品:如果你手上已經有商品的話,可以先客觀分析商品的特色,再去製作同理心地圖或是人物誌,分析目標客群的年齡、性別、消費習慣、常使用的電商與社群平台等。這樣你就會知道要去哪些管道,跟哪種消費者強調商品有哪些特色,進而引發消費者的好奇與購買。
  2. 客群:如果你手上沒有商品,可以先思考你想要販售商品給那種目標客戶,再回推目標客戶會喜歡哪種商品,例如你想要主攻 25 – 35 歲的女性上班族,經過調查後發現他們喜歡團購零食、買辦公室的療癒小物,你就可以去引進這樣的產品來販售。

每種通路平台的屬性都不同

當你的商品與客群都規劃出來之後,就可以開始去找平台來經營,每種平台的客群屬性都不同,這時候就可以依據你的客群來決定平台,例如男性習慣透過PChome購買商品,喜歡文青自創品牌的女性習慣使用Pinkoi,而喜歡比價的消費者則是喜歡用蝦皮。

這些通路平台都會自帶免費的流量去支撐所有的賣家,而賣家要做的事情就是互搶流量,所以這時候就要自己拍攝商品形象照、說明售前與售後的服務,盡可能讓賣場做出差異化,再透過「 評價 」和「 銷售量 」來提高消費者的信任感,當然,如果你有預算的話,也可以透過買廣告的方式來為賣場增加流量,「 只要有流量,就能做出成績 」這是做電商永遠不敗的真理。

不過不是所有流量都需要付費,還是有很多免費的管道,例如在社群上經營品牌,亦或是到facebook社團、Line社群、Dcard討論板等都能讓你為賣場做曝光,只要你勤著做,就會有收穫。

Harry用自己的經驗來說,我剛開始只花 5,000元就開始做電商了!也是按照上述的步驟,從新手走到現在,我每個月的營收都有60萬以上,而我很注重數據資料,所以年收千萬的時候,依然能保持淨利潤在5成以上,所以我也會希望來上蝦皮孵化器的學員們,至少每個月營收都有20萬,淨利也能跟我一樣保持相同的水準。

先紮穩馬步,再圈出自己的流量!最安全!

最後,當你品牌在社群有一定的粉絲流量,在通路平台也有穩定的銷售量,就可以開始考慮使用開店平台,或是自架網站;這樣做的好處是,你不會被通路平台綁架,因為你能不能被曝光、廣告費要多少,都是通路平台說的算,但是擁有自己的平台,就可以避免這樣的風險。

說到這裡,我也要提醒你,雖然預購式的買空賣空還是可以嘗試,但是你會遇到週轉率的問題瓶頸,這樣會導致你無法將事業做大,再者是如果通路平台要封殺這種行為的時候,你的事業就會岌岌可危,所以還是建議你把馬步紮穩,才能在電商這條路走得更長更遠。

如果你想聽我更詳細的解說,現在就點開影片來聽吧!

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