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想開始做電商 ? 多少預算做多少事

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做電商很花錢嗎?

: Harry老師,做電商很花錢嗎 ? 我想開始可是沒有很多資金 …

這應該是開電商相關課程最常被問到TOP3問題 !
Harry自己最早做電商(以前都講網拍) 是在2008年左右,當時還是用奇摩拍賣 ! 也是經營女裝賣場,貨源都是五分埔、台北批發街等…當時只拿出五千元就開始我的網拍生涯了,雖然在十幾年後的現在不管原物料、行銷成本、甚至一些稅務上都有調整。但小預算一樣有小預算的作法喔 ! 接下來,我用兩種預算狀況去分享吧 !

五萬以下能開始嗎?

1 ~ 5 萬也能開始做電商 ?
對的,你沒聽錯 ! 這其實是目前Harry大部分學員拿出的啟動資金喔 !

如果是少量資金,需要更注意叫貨量的問題、尤其一開始絕對不能大手大腳把第一次選品的商品過度囤貨,建議以「多款少量」的方式執行,做每個品項的最低庫存量即可、也因為現貨庫存不充裕的情況,在叫貨節奏更要注意 ~不要賣斷才想著開始叫貨阿 !

這個預算的學員,Harry都會建議貨量抓1-2萬,剩下的資金用來做廣告 !   以及第二次選品叫貨的空窗,畢竟還有金流上的時間差 !

當然兩萬、三萬能不能做 ? 當然可以,但相對就會比較辛苦 ! 需要更仔細的控管商品數量、更仔細且密集的優化廣告,讓每一筆預算都能發揮最大效益,我們的學員最低有用15,000元的啟動資金做到目前大約15-20萬營收、當然關於他就是另一個故事了 … 絕對是辛苦的啦 !

如果我打算拿10萬左右出來做電商呢 ?

如果有10多萬的預算、在賣場成長會快速很多 ! 在選品上除了類型較多樣以外,在廣告也較有預算進行投放(可以一次操作較多支商品廣告,預算足夠情況也能適時放大)能夠更大膽的選品,也比較不會因為成本的問題,放棄想做的類別賣場 !

在週轉金上也較為充裕,但需要注意的一樣是操作上的細節。有時候選商品一次選太多卻忽略商品各自的搭配屬性、導致賣場無法有效串聯行銷活動去放大客單等… 這部分也不要輕忽囉 !

多少預算,做多少事最重要 !

不管是多少預算、都有經營上會遇到的問題 ! 重點是有沒有想去執行、去優化、去放大,電商是現在很熱門的產業,也許進入門檻低。 比起開一間咖啡廳、居酒屋在初期的成本建置上的確有落差,但不代表就是容易的事業喔 !  最後,Harry送給想做電商的你一句話:

透過數據 不斷的檢視和優化 ,就能找到自己營收的甜蜜點 !

這是我兩年的時間,透過三萬本金翻到千萬營收最重要的一個心法。

我是Harry,我們下篇見囉 !

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