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2022年度計畫做了沒?每個月的節慶活動攻略來了

為什麼要做年度檔期規劃?

快速索引

無論是實體還是網路,許多優惠及活動內容都會跟著節慶去做規劃,讓消費者在需求最高的時間點可以買到想買的物品,品牌也可以在這個時候享受紅利。在年底以前除了顧好最後一檔大檔期以外,也可以開始著手規劃2022年的活動檔期了!

即早規畫準備方能從容應戰,畢竟節日、連假等等都是固定可預期的,消費者也對節日會有優惠活動印象,省去教育市場的力氣(畢竟創造流量話題還要結合需求真的不是那麼容易的事情)

因此做好節日行銷是電商經營上非常基本的工作,提早做好相關規劃,也好掌握好時間點安排對應工作。

重點大檔期盤點

節日行銷其實對於實體店面及百貨業來說也是非常重要的時間點,而近年來電商興起以後,具有大流量的平台也開始創造除了傳統節慶以外的購物節,讓節日行銷的時間間隔縮短。

那麼就先來看看以年度為時間軸,每個月分別有甚麼活動呢?

1月:農曆新年、尾牙季

假期:元旦(2021/12/31 ~ 2022/01/02)
   過年春節(01/29 ~ 02/06。1/31為除夕夜)
關鍵字:元旦、新年、返鄉、回家、過年、春酒、尾牙、新希望、年終、紅包、親戚、年貨、掃除、佈置、居家清潔、送禮。

從跨年一路到農曆年前,絕對是每年衝刺業績最好的時機點。深受除舊布新的心理催眠,除了應景的相關年節禮品相關產也可以蓬勃發展外,新衣、新鞋、新家電、新裝潢…每一樣都是可以操作的議題面相!許多人也會在這個時間點領取到每年最大包的年終獎金,對消費者來說此時不購物更待何時呢。一定要提早佈局好,讓消費者看到就買到手滑!

在宣傳內容上,許多人會為整體視覺換上新年紅色喜氣的色彩。並常用金色財氣進行點綴。如果想要從一片紅通通的視覺理跳脫突出自己的商品,也可以考慮紫色+黃色顯得高貴大氣、深藍色+大紅色也可以顯得優雅吉利。行銷宣傳標題與slogan可以多多呼應年份/生肖/吉祥話,用創意的文案引發消費者興趣。

2月:農曆新年、西洋情人節

假期:過年春節(01/29 ~ 02/06。2/1為大年初一)
   228紀念日(2/26-2/28)
關鍵字:春節、過年、開工、迎財神、情人節、男朋友、女朋友、禮物、元宵節、花燈、228假期、寒假、換季。

每年最短的月份,工作天數很少,中間度過甜蜜的閃光情人節,月底還有紀念日連假,讓整個二月都還會沉浸在放假的氛圍裡。工商行業相關可以以開市招財討吉利及工作收新的議題方向進行操作包裝。

情人節前夕可以配合情人送禮進行禮品推薦,特別需要注意的是228連續假期,雖然這也是一個假期,但由於屬特殊議題,
建議不是 政治 或是 社會議題相關的屬性店家不要去操作相關的話題

要注意不要踩到 慶祝 228大地雷,迴避大肆慶祝等宣傳字眼,在發布連假貼文等資訊文案務必小心用詞。

3月:38婦女節、白色情人節

重點檔期:38女王節
關鍵字:春天、春裝、春遊、賞花、女神、女王、情人節、男朋友、女朋友、禮物、38婦女節、白色情人節、媽祖繞境。

電商在新的一年的第一個暖身大檔期,春天的氣息加上婦女節等,在大電商平台以婦女節作為出發點,推出了38女王節的新檔期可以操作。宣傳方向以女生要好好愛自己、好好呵護自己圍出發點作為行銷宣傳的方向。

整體色彩以粉綠、粉紅、粉藍等粉嫩色系下去作視覺點綴尤佳。

4月:兒童節、清明節

重點檔期:百貨母親節
假期:清明連假(4/2-4/5)
關鍵字:百貨母親節、春天、春假、春遊、旅遊、愚人節、兒童節、清明節、掃墓、返鄉、復活節、世界地球日、梅雨季

四月初的連續假期有兩個節慶日,可以分別依照產業的屬性包裝對應的話題內容。另外這個連續假期會算是每年第一個比較會有大規模返鄉或安排假期的時段,因此如果有實體店面的店家,也可以趁這個時間點提前宣傳到線下店體驗領取來店禮等相關活動。電商經營如果遇到連續假期有安排營業公休日,則須提前規畫公告暫停出貨日以及預計恢復出貨的日期,如果是正常發貨的情況,也可以提醒顧客如果有要取件,可以選擇連假期間方便領取的地點避免貨運撲空喔!

兒童節的部分色調會以鮮豔童趣如黃色、橘色、紅色、草綠色、天藍色等繽紛色彩作為視覺重點。清明節相關則會可以莫蘭迪色系等藍綠霧色與白色作為視覺搭配,並可適當加入中式復古素材插圖,讓形象既符合傳統又可以彰顯節慶氛圍喔。

另外四月也很常和五月的母親節作城連續跨月的活動,是每年度僅次於年底周年慶檔期以外第一個黃金檔期,因此可以提前作活動暖身布局。

5月:母親節、勞動節

重點檔期:百貨母親節
關鍵字:百貨母親節、母親節、夏天、送禮、旅遊、澎湖花火節、家庭、考試、繳稅

上半年度最重要的黃金檔期,消費者對這個檔期已經有既定促銷的印象,因此不管線上或線下產業,通常都會在四月提前開始布局以及跑五月大檔期的宣傳。視覺規劃上,除了少不了的紅色、粉紅色、愛心、康乃馨以外,也可以規劃感恩父母相關的情境素材貼文去引起消費者的共鳴。

另外五月也是繳稅的季節,消費者在這個月等於是會有大筆支出的時間點(畢竟孝親還要繳稅金嘛),因此也可以用精省、超高CP值等方向去包裝推薦商品,幫客戶省去想送禮方案又能省荷包完成購物需求。

6月:端午節、畢業季

重點檔期:京東618
假期:端午連假(6/3-6/5)
關鍵字:夏天、畢業、端午節、618、防曬、美白、畢業季、求職、夏裝

六月份已經開始變熱準備迎接夏天,因此商品的換季可以提前布局。而端午節是公司行號送禮的三大節慶之一,因此相關的送禮商品也需要在這個時間點先提前準備宣傳。

六月還有一個來自中國京東發起的購物節慶日,momo、pchome及蝦皮都有相對應的購物節活動,因此店家也可以把握跟上平台的活動規劃提前作檔期準備。

夏季適合以天藍色、白色等清爽色系作為主視覺,端午節可以用綠色為主要視覺色調。

7月:七夕情人節、暑假

關鍵字:暑假、出國(視疫情狀況)、國內旅遊(視疫情狀況)、度假、啤酒、冰品、飲料、比基尼、颱風、夏令營。

暑期的到來出遊需求提升,因此外出防曬防雨用品及旅遊相關商品都可以好好把握這個月分進行推廣。
另外七夕情人節的浪漫氛圍,年輕受眾相關產品不可錯過這個第二個情人送禮的好時機。
暑期可以清爽的水色系為主要視覺,情人節則可以紫色、紫紅色等為主要視覺色調。

8月:父親節、中元節

關鍵字:鬼月、暑假、七夕情人節、父親節、普渡、開學準備

8月的父親節雖然銷量反應不會像母親節一般熱烈,但由於男生比較懂3C的既定印象,因此3C電器、刮鬍刀、按摩用品等都會是父親節操作的熱門品類。

另外恰逢鬼門開,因此中元節的操作也是許多量販業及食品產業不可錯過的大節日。操作時可搭配傳統禁忌議題作出系列的相關推薦。

父親節多以藍色、黑色、灰色、棕色等穩重色系作為主要形象色彩。
中元節推薦黃色、黑色的醒目搭配色彩視覺。

9月:中秋節、教師節

假期:中秋連假(9/9-9/11)
關鍵字:開學、教師節、中秋節、伴手禮、中秋烤肉、月餅、秋蟹、團圓、回家、秋裝。

九月份除了開學是許多開學用品銷售的時機,生活百貨及文書用品等開學小物

中秋節更是本月份不可缺少的熱門活動之一!工商行業有企業送禮需求、中秋賞月大啖美食等相關需求都是可以操作的方向。

視覺多以應景的情境如玉兔、嫦娥奔月等中式插圖為視覺設計概念,色系的話建議可以選擇深紅、深藍搭配白、銀、金色系做高質感的色彩搭配。

10月:國慶日、萬聖節

重點檔期:萬聖節、百貨週年慶
假期:國慶連假(10/8-10/10)
關鍵字:秋天、國旗、國慶日、重陽節、萬聖節、秋妝、溫泉

每年都是由十月份開始的百貨公司打響熱銷旺季第一炮,因此在做年度計劃裡,第四季的行銷活動規劃最為關鍵,各行各業都會推出對應的回饋折扣做足衝刺業績的準備。

建議設計視覺時可以明亮的色系做為主色,並選用跳色做出搭配上的吸睛設計,比如黑配黃、白配紅、藍配橘等組合。

11月:感恩節、黑五購物節

重點檔期:百貨週年慶、雙11
關鍵字:冬天、購物、購物節、1111、光棍節、感恩節、購物車、火鍋

若說十月是線下實體的戰場,那十一月份就是線上的超級大亂鬥了。由中國淘寶天貓創造的1111購物節已經成為眾多消費者絕對不想錯過的盛大購物節之一。許多品牌都會在1111檔期祭出全年最優惠的活動方案,幅度都會比平常的優惠力道高上許多。

如果品牌商品有上架在電商通路上,可以跟著平台規劃的活動時程提早規劃對應的活動,以把握住平台檔期所帶來的高流量。自營運官網也可以趁這個時間整理手頭上的舊客戶名單,規劃吸引老客戶回流把握黃金檔期優惠。

12月:聖誕節、 跨年

重點檔期:雙12

假期:元旦(12/31-1/2)

關鍵字:冬天、購物、跨年、年度總結、日曆、月曆、年曆、耶誕城、聖誕節、元旦、尾牙、派對

來到年末最後一個月分,延續上個月的檔期熱賣溫度,1212購物節、聖誕節及跨年都是可以好好把握的最後關鍵節日。活動包裝方向可以用年度大賞、歲末優惠、交換禮物、歡慶跨年等方向去溝通。

了解每個月份可以做的活動之後,就可以開始規劃你的2022年度規劃囉!由於不同品牌產業的產品生產備貨時程不盡相同,提早規劃是為了讓準備的時間上更充足,能在面對檔期活動時能更得心應手,避免遇到缺貨供不應求而錯失最佳銷售時機。

還有就是並不是每個月份所有的活動都要安排進去年度規劃裡,我們建議品牌及學員挑選符合自身品牌合適操作主題的進行規劃與響應,避免讓品牌在消費者心裡落入好像全年都在打折的既定印象。

比方說有線上線下通路的品牌,可以不用每個檔期都線上線下同步推出活動。而在線上有多通路的品牌則可以推出限定通路專屬優惠,以符合通路特性的差異化活動去抓住消費者。

看完上面的活動你會發現這些節慶都已經是固定時間的常態活動,因此不用太擔心不知道該怎麼操作,多看多聽總可以找到相似且適合自己的操作方式。做好年度規劃可以說是經營的基本功,當每一件工作都有系統的規劃與執行後,才有辦法去找出下一次作的更好的方式。希望大家2022年都可以在每一波活動檔期裡賺得盆滿波滿的唷!!

*有任何問題也歡迎私訊我們FB、IG @我媽叫我不要創業

 

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